本文摘要:正式成立于2000年5月的云南东骏药业有限公司,注册资金为6,480万元,是专门从事药品流通的非公有制商贸企业,7年来,在中国共产党云南省委员会、省人民政府和全省各级党委员会、政府的指导下,在省食品药品监督管理局和各级药品监督部门的协助、指导下,逃离了国家西部大研究开发的历史机会,企业从零开始,辛苦创业,从重组以来没有传达的中小企业发展到今天云南东骏药业重建当年六千万销售规模,每年两位数快速增长,2007年销售规模突破十亿,7年刷十六倍的员工从重建初期的26人到2007年员工队伍达到2200人,为社会获得大量低收入岗位的公司从初期单一杂货业态的发展变成了集杂货、零售、商业多种业态的零售业2006年构建销售转移到全国20强企业,大观商业街连锁店的销售排名全国26位。

正式成立于2000年5月的云南东骏药业有限公司,注册资金为6,480万元,是专门从事药品流通的非公有制商贸企业,7年来,在中国共产党云南省委员会、省人民政府和全省各级党委员会、政府的指导下,在省食品药品监督管理局和各级药品监督部门的协助、指导下,逃离了国家西部大研究开发的历史机会,企业从零开始,辛苦创业,从重组以来没有传达的中小企业发展到今天云南东骏药业重建当年六千万销售规模,每年两位数快速增长,2007年销售规模突破十亿,7年刷十六倍的员工从重建初期的26人到2007年员工队伍达到2200人,为社会获得大量低收入岗位的公司从初期单一杂货业态的发展变成了集杂货、零售、商业多种业态的零售业2006年构建销售转移到全国20强企业,大观商业街连锁店的销售排名全国26位。成为名符其实的云南第一家店。

在云南药品流通领域扎根,成为云南药品流通行业重要企业之一。(一)、吃省情、行情是企业科学定位,构建突破性发展的关键。

云南位于边疆,经济不发达,交通不便,城市化进程快,有26个民族聚居地,许多农村和边远山区药品不足,对省情,公司正式成立后将市场定位于农村和边远山区,7年绝对无法恢复,实践证明,东骏药业的这一决策是正确的,城市这一市场在规划经济时期基本控制在国营医药流通企业手中,东骏药业想转入这个市场,与与老虎争食不同目前,东骏药业在1万多个终端客户中,农村和边远山区客户群占90%以上,复盖面积云南省110多个县,该市场销售占全公司95%左右,成为7年来承担东骏药业销售大盘的主力军。(二)、创意经营模式是企业在市场大潮中立于不败之地的最重要手段。鉴于我们面临的市场特征,东骏药业实施了根本创造性,一是为了更好地适应农村和边远山区市场,东骏药业相继重组昆明、楚雄、大理、保山、临沧、普洱、红河、曲靖、文山九个地州分公司,近距离面对面,采用直接配送模式,采用两慢(慢速配送)原则,最大限度地复盖全省农村市场。

二是在医院商务扩张中,创建医院店铺粘合模式的东骏药业和具有发展潜力的县级医疗机构是切入点,对医院药店实施市场化操作者,东骏药业经营医院药店,超过药品价格公开透明,药品价格大幅上涨,医院人数激增,医院收益急速增加,政府、患者、医院和企业达到四失望的目标。三是在零售行业的扩张中,东骏药业在以战略布点开设直营连锁店的同时,大力发展加盟连锁店(特别是在农村乡、镇、行政村一级),对所有加盟店实施统一商号、统一标志、统一供应、统一仓库、统一价格、统一管理,使他们成为东骏药业的地方军,目前东骏药业在全省开设的东骏药店连锁店,公司直营的118家,加盟连锁店超过929家。

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